ホストの売上の上げ方は?

ホストの"売上"とは、指名してくれたお客さまがホストクラブで使った金額のことです。お客さまが来店してお酒やトークを楽しみ、100万円を支払って帰れば、100万円が売上となります。
ホストはこの売上を増やすためにトークや接客を磨きます。

しかし、ただ漠然と仕事をしていても売上を上げる方法を学ぶことはできません。
今回はホストの売上の上げ方について、具体的な方法をご紹介します。 最終更新日:2021-09-20


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ホストの売上を上げる具体的な方法

ホストの売上の上げ方について、具体的な方法や手順を紹介します。

まずは多くのお客さまを獲得する

まず最初にするべきことは、できるだけ多くのお客さまにアプローチをかけることです。
ホストクラブには多くのお客さまが来店しますが、その中で自分をアピールできなければそもそも指名を受けることができません。

必要最低限のテーブルマナーは必ず身に付ける
ホストとして最低限のテーブルマナーができていなければ、お客さまからホストとしてすら見てもらえない可能性があります。
それほど難しいものではないので、無意識にできるようになるまで身に付けましょう。
お客さまのことについてのメモリストを作る
自分のことを覚えていてもらってうれしくないお客さまはいません。
名前はもちろん、誕生日や会話内容、趣味、前回の来店日など、どんな細かい情報でもメモしておきましょう。
覚えていられればそれが一番ですが、お客さまの数が増えてくるとそうはいかないので、最初のうちからお客さまメモリストを作っておくと良いでしょう。
ナンパ・マッチングアプリなどを利用して出会いを増やす
ホストクラブ店内で指名を獲得しようと思うとライバル(先輩 / 後輩)がいる中で勝負しなければいけません。
しかし店の外でなら、自分の努力次第でいくらでもお客さまを獲得できます。
ナンパは難易度が高く、アプリにはコストがかかることもありますが、出会いに投資して売上を上げることもひとつの方法です。

より売上に繋がるお客さまのために

お客さまの指名を獲得できるようになると、ある程度の売上は自然に上げられるようになります。
そこから一歩抜け出すきっかけについて調査すると、ほぼすべてのホストが「エース」の存在を挙げます。エースとは自分の売上に一番貢献してくれるお客さまのこと。
自分のことを気に入ってくれたお客さまがエースとなって応援してくれることで売上が上がり、ナンバーに入り、ナンバーに入ることでさらに指名、応援してくれる客さまが増えることで売上が上がります。
この好循環をまわすためにも、獲得した指名客の中から自分のことを強く応援してくれるエースを見つけ出さなければなりません。そのためには一人一人のお客さまと深い関係を作っていく必要があります。

お客さまの傾向を見抜き、最も合う営業方法を選ぶ
お客さまの好む接客スタイル、トークの傾向はそれぞれ違います。それを見抜いて最も合う営業方法を選ぶことができれば、お客さまも楽しんでお金を使ってくれるはずです。
ただしこの方法は経験値がモノを言うので、最初のうちは得意な営業方法をひとつ極めることをオススメします。
お客さまの扱いに差を付ける
ホストにとってすべてのお客さまは大切です。しかしホストの時間は有限であり、全員を平等に扱うことはできません。
5万円を使ってくれるお客さまと100万円を使ってくれるお客さまには対応に差を付けるべきです。
もちろんお客さまである以上、雑に扱うわけではありません。
ですが、より売上に貢献してくれるお客さまにより良い接客を行うことは、自分を安売りせず価値を高めることに繋がります。
予算をコントロールする
ホストクラブを楽しんでもらうことは大切ですが、ハマりすぎてお金を使いすぎてしまうとお客さまはパンクして、来店すらできなくなります。
楽しくお金を使ってもらうためにも、そのお客さまが月にいくら使えるか、予算は常に把握しておきましょう。
その上でイベントや記念日など、売上を大きく上げたい月が近付いてきたら来店の頻度を抑えたり、高いお酒を控えてもらったりして調整します。
そうすればお客さまに余裕ができて、売上を上げたい月を狙って100万円、1,000万円という大きな売上記録を達成することができるでしょう。

1,000万円プレイヤーが使う売上の上げ方を紹介

1,000万円プレイヤーと呼ばれるホストが使っている売上の上げ方を紹介します。
接客の際に気をつけていることやお客さまを見極める方法など、実際に売上を上げているホストの実例は参考になる部分があるはずです。

自信を持たなきゃダメ|京志郎

京志郎
売上記録
1,200万円
達成したホスト
源氏名:京志郎
在籍ホストクラブ:TOP DANDY(トップダンディー)
※現在は退店済
売上の上げ方について
やっぱり、売れている人って堂々としているんです。
どれだけ会話が盛り上がってなくても、焦らない先輩が実際にいて。すごいしゃべるんだけど、聞いていると全然中身がない(笑)。でも楽しげに堂々と話しているから、盛り上がっちゃう。
「この人の真似をしよう!」と思いましたね。自信を持たなきゃダメなんだなって。

靴には男女を問わず本人の性格がよく出る|南心亜

南心亜
売上記録
2,600万円
年間1億1千万over
達成したホスト
源氏名:南心亜
在籍ホストクラブ:alpha(アルファ)
売上の上げ方について
売上を上げたいなら、より多くのお金を使ってくれるお客様を見極めることが大切です。そこで自分の場合は靴に注目します。靴には男女を問わず本人の性格がよく出るからです。
いくら美人でスタイルがいい女の子でも、ちょっと汚れた靴を履いている場合、あまり稼げない子であることが多い。反対に靴がきれいな子は稼げることが多い。
だから靴がきれいな子を見つけたら常連になってもらうために必死に口説きます。

まとめ:売上の上げ方について

この特集ではホストの売上の上げ方について紹介しました。
今回の内容についてまとめます。

  • まずは多くの指名を獲得する
  • 獲得した指名の中から、強く応援してくれるお客さまをより大切にする
  • 自信を持つことが売上に繋がる

売上の上げ方として多くのホストに共通しているのは"手順を踏む"ことでした。
コツコツと指名客を増やす努力を続けているうちに応援してくれるお客さまが増えていきます。
その中には売上に大きく影響するかもしれないお客さまが含まれているはずです。
その「売上に繋がるかもしれないお客さま」に対して満足のいく接客を行えれば、お客さまはあなたのことを強く応援してくれるでしょう。
強く応援されることであなたにはホストとしての自信が生まれます。
そして自信を持って接客をすることでさらに多くのお客さまからも応援してもらえるようになり、売れるというわけです。

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