ホストの営業方法とは?

ホストは自分をより高く売るために、さまざまな方法でアプローチを行います。
ホストとしてもっと売れるためには、まず自分の売り方(営業方法)を知らなければなりません。
そこで今回は、ホスト求人の専門サイトであるホストワークが"ホストの営業方法"について紹介します。

ホストに興味があるけど自分の売り方がわからない方、ホストの営業方法を知りたい方は是非参考にしてください。 最終更新日:2021-06-15


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主流の営業方法を2つ紹介

ホストの営業方法は時代を経るごとにどんどん変化しています。
ここでは現代で主流の営業方法を2つ紹介します。

色恋・色営(いろこい・いろえい)

色恋・色営(いろこい・いろえい)

色恋・色営のメリット

  • スタンダードな営業方法であり、やり方について見る、学べる機会は多い
  • この営業方法を求める女性客(需要)はとても多い

色恋・色営のデメリット

  • ほとんどのホストがこの営業方法を使うため、求められるハードルは高い
  • プライベートの時間を確保するのが難しい
色営とは?特徴など
色恋(色恋営業)とは、お客さまと恋人同士のように振る舞うことで何度も来店を促すという営業方法のことです。
非常にスタンダードな営業方法であり、ホストの営業方法と言われて思い浮かべるのは大体これです。
基本的にはホスト側が主導権を持つため、売り上げを上げやすいという特徴があります。
あくまで擬似恋愛であり、お客さまも自分もそういうものとわかった上で楽しみ、楽しませます。
どんなお客さまに需要がある?
ホストクラブに訪れるお客さまのほとんどが色恋営業を求めているので、一番需要のある営業方法と言っても過言ではありません。
そのため絶対に習得しておきたい営業方法です。
多くの先輩ホストがこの営業方法を使っているので、参考は周りにいくらでもいます。
色営の注意点について
一番需要があり、ほとんどのホストがこの営業方法を使うので、ライバルはかなり多いです。
色恋営業をする多くのホストの中から自分を選んでもらうことが実力の見せ所になります。
恋人のように振る舞うために、店の営業時間外でもLINEの返信などは欠かせません。
これらを怠るとお客さまは簡単に離れてしまうので、プライベートな時間を確保することは難しくなります。
不慣れなうち、特に経験の少ない新人ホストのうちはお客さまを本気にさせてしまったり、逆に自分が本気になってしまったりすることがあります。
ここで失敗するとお客さまを怒らせてしまったり、最悪自分の引退にまで繋がることもあるので注意しましょう。

友営(ともえい)

友営(ともえい)

友営のメリット

  • 指名本数を稼ぎやすい
  • 合わせて、指名本数賞など、一部の賞金を狙いやすい
  • トラブルになりにくい

友営のデメリット

  • 高額の売り上げには繋がりにくい
友営とは?特徴など
友営(友達営業)とは、文字通り友達と楽しく飲むような接客を行う営業方法です。
あくまでも友達のように振る舞うので、あまり高額の売り上げ(高級シャンパンやボトルの注文)には繋がりにくくなります。
逆に言えばお客さまの使う金額が高くなりにくいので、長続きしやすい営業方法です。
トークが面白いホストは"サブ担ホスト"として選ばれやすく、指名本数を稼ぎやすいというメリットがあります。
友達営業には恋愛感情が絡まないので、ホストにありがちな感情トラブルにもなりにくいという特徴があります。
どんなお客さまに需要がある?
あまりグイグイくる営業は求めていない、気楽に遊びたいというお客さまに人気。
またホストクラブで遊び慣れたお客さま、既に別のホストクラブで本命ホストがいるお客さまも色恋より友営を好む傾向があります。
友営の注意点について
友達として楽しく会話をする能力や話題の豊富さ、笑いのセンスなどが求められるので、簡単そうに見えて実はそこそこ難しい営業方法です。
また前述のとおりサブ担であることが多いので、あまり高級なお酒は入りにくいです。

その他の営業方法

主流というほど多く使われているわけではありませんが、一定の需要がある営業方法を紹介します。 もちろんこれらの営業方法をメインに使って個性を出したり、売り上げを上げているホストもいます。

本営(ほんえい)

本営(ほんえい)

本営のメリット

  • 売り上げはかなり上がりやすい

本営のデメリット

  • お客さま一人にかける時間はかなり長くなる
  • ごく少数(基本的には一人)にしか使えない
  • こじれたときに大きなトラブルになりやすい

"本"の部分の意味は本命、本当、本気など。
本カノとも呼ばれることがある、色恋営業の発展系です。

色恋営業は擬似恋愛ですが、本営は文字通り本気の恋愛のように楽しませる営業方法です。
色恋との違いは、お客さまを"本命の彼女として扱う"こと。
基本的にはホスト側から「好きだ、付き合ってほしい」などと伝えることが多いです。

ホストの自宅にお客さまを呼んだり、普通のデートをしたりするのも本営の特徴です。
いかに"本当に付き合っている感"を出せるかが重要になってくるでしょう。

ちなみに、この方法を営業方法として巧みに使うホストもいれば、本気で惚れているパターンもあります。

オラオラ・オラ営

オラオラ・オラ営

オラオラのメリット

  • 需要がマッチしたときは他の営業方法とは比べ物にならないほど強力

オラオラのデメリット

  • 合わないお客さまにはとことん合わない
    (やってしまうとトラブルになりがち)
  • 自分にも負担が掛かる

いわゆる俺様系のホストがよく使う営業方法です。

お客さまが持つ需要の中には、
良い男に命令されたい
好みの男性が偉そうな態度を取っているところが見たい
というものがあります。

オラオラ営業はそういった需要をターゲットにして、高額なシャンパンやボトルでも「卸せよ、できるだろ?俺のために。」のような態度で接することで売り上げを上げていくというものです。

上手く需要にマッチすれば非常に強力な反面、合わないお客様にはとことん合わないので注意が必要です。
また、この営業方法はやる側にも適正が必要で、こちらも合わないと心身ともに負担が掛かります。

病み営(やみえい)

病み営(やみえい)

病み営のメリット

  • オラオラと同じく、需要に合う人にはとても有効
  • 〆日直前の追い込みに使える

病み営のデメリット

  • この営業方法単体では長続きしにくい
  • やり過ぎると気が滅入る

病み営業とは、あえて自分の弱点や情けない部分をさらす営業方法です。
ダメ男が好き、ナヨナヨした男性が好きという需要にマッチしたもので、庇護欲をかきたてる、母性本能をくすぐる効果が期待できます。

この営業方法ができるなら、普段は色恋や友営をしながら月末の〆日が近付いてくるとこの営業方法に切り替えるというテクニックが使えます。
「〆日近いのに売り上げ少ない・・・」
「売り上げを作れない自分はダメなホストなんだ・・・」
とアピールすることで、〆日ギリギリにお客さまを呼び込むというものです。

需要は少ないものの、お客さまがお酒を注文するという行動に繋がりやすいので意外に売り上げは上がるというメリットがありますが、長続きしにくいので多用は禁物。
また、あまりやり過ぎると自分の気が滅入ってくることにも注意しなければなりません。

宿営(やどえい)

宿営(やどえい)

宿営のメリット

  • お客さまにとって特別感があり、関係が長続きしやすい

宿営のデメリット

  • 同棲相手の不興を買うといきなり住むところを失う可能性がある

お客さまの家に住み込み、同棲する営業方法です。
一緒に住む営業と聞くと少しわかりにくいかもしれませんが、この営業方法は単体で使われることはほぼありません。

色恋や本営と組み合わせて活用されることが多く、それぞれ単体よりもさらに特別な扱いをされていると印象付ける効果があります。

同棲を許されるほどの関係にならないと使えない難しいものですが、一度許されればよほどのことがない限り関係が続きやすい営業方法です。
ただし、よほどのことが起きてしまった場合は突然住むところを失ってしまうリスクがあります。

ホストとしてある程度売れていれば一時的なホテル暮らしも可能なので、売り上げが少ないうちはこの営業方法は避けたほうがいいかもしれません。

育て営業(そだて)

育て営業(そだて)

育てのメリット

  • 時間を掛けただけ、安定した売り上げや大きな売り上げなどの見返りが見込める

育てのデメリット

  • 一定以上のお金を使ってくれるようになるまでに時間が掛かる
  • 育ての最中にお客さまが離れてしまうこともよくある

あまりホストに興味がないお客さま(友達の付き合いで来店しただけのお客さまなど)や、来店してもそれほどお金を使わないお客さまに対して使う営業方法です。
さらに色恋などの営業方法を組み合わせることで、太客へと育て上げることから付いた名称です。

メールやLINEなどを駆使して、とにかく時間をかけてゆっくりと関係を築きます。
また店外デートをホストが奢るなど、極力お金を使わせないようにするのも特徴です。

付き合いが長くなるほど、ホストクラブへ来店させることに成功したときの売り上げに繋がりやすいというメリットがあります。
また頻繁にとはいかないものの、記念日やバースデーなどの特別な日には大きな売り上げが見込めます。

一番良い営業方法とは?

一番良い営業方法を選ぶイメージ画像

多くの営業方法、接客スタイルを見てきましたが、最高の営業方法とは結局どれなのでしょうか。
その答えは"お客さまに合ったもの"です。

自分に合ったもの、得意なものを主軸にしていくのもひとつの方法ですが、それだけでは全てのお客さまを満足させることはできません。
結局一番良いのはそれぞれのお客さまに合わせて営業方法を変えていくことです。

ただ経験がモノを言う営業方法もあるので、最初から全ての営業方法を使い分けることはほぼ不可能です。
なので、まず最初は自分の好きな営業方法をある程度カタチになるまで習得しましょう。
最初に選ぶ営業方法はやはり需要の多い色恋がオススメですが、自分に合うと思うものならなんでも大丈夫です。

営業方法をひとつ仕上げたのち、その方法だけにこだわらず、少しずつ他の営業方法も学ぶようにしましょう。

現役ホストの営業方法を調査

大阪ミナミの現役ホストの得意な営業方法、コツ、注意点、そしてホスト初心者や未経験者にオススメの営業方法など、営業方法について気になるポイントをアンケート調査しました。
ホストの営業方法についてのリアルな声や実際に使われているテクニックに興味がある方は是非参考にしてください。
また、さらに詳しいテクニックを知りたい方は実際に体験入店に行ってみたり、求人に応募してみてください。

VOGUE(ヴォーグ)
■地 域
大阪ミナミ
■業 種
ホストクラブ
■職 種
1. ホスト
2. 内勤/店舗運営スタッフ
3. その他
4. スカウト
■給 与
ホスト:日給保証が永久に10,000円+売上げバック+指名料100%バック+同伴料100%バック+15種以上の高...
■プロフィール
源氏名:皐月セイ
■得意な営業方法は?
色恋・色営
■その営業方法の良いところとは?
好きになってくれる事で他店に行ってしまう可能性が少なく安定してお店に来てくれる方です。
■その営業方法の売り上げのコツやテクニック
前提として好きになってもらう必要があるので、さりげなく褒める事、そして積極的に自分から好意を寄せる事で好きになって貰いやすくなります。
その後に少し距離をあける事で相手から距離を近づける為にシャンパンやボトル頼んでくれる様になります
■その営業方法で注意すること
嫉妬される事が多い営業なので、その後のケアを怠ると離れてしまったり、嫉妬で性格を変えてしまう事もあるので絶対にアフターケア、メンタルケアを徹底してやっています
■他に使っている(使える)営業方法は?
友営
■ホスト初心者にオススメの営業方法と、その理由は?
友営がオススメです
最初は来てくれた女の子を楽しませてあげてお店を好きになってもらう事。
自然にゲームやカラオケで飲みの単価も上げやすくヘルプに着いてくれてる人と女の子が仲良くなりやすく楽しませれるので次回来店に繋がりやすいと思います。
■初めてのお客さまに使った営業方法は?そのときの思い出
友営
■営業、接客関連で体験したトラブルと対処した方法
お酒を飲む仕事なのでトラブル起きやすいと思うんですけど僕はまだトラブル起きた事無いんで今後も起こさない様に細心の注意払って仕事していきます。
■ひとことコメント
僕は某有名店から移籍して来て給料体制とお店の営業方針、一緒に働いている先輩、後輩との人間関係がフレンドリーでとても働きやすいので是非一度体験受けて見て下さい。
>>「VOGUE」の求人情報はこちら
ETERNAL(エターナル)
■地 域
大阪ミナミ
■業 種
ホストクラブ
■職 種
1. ホスト
2. 内勤/店舗運営スタッフ
3. 事務/WEBスタッフ
4. スカウト
5. その他
■給 与
ホスト:日給保証永久に辞めるまで10,000円+売上げバック
 歩合57%スタート!
売上0でも月給25万円...
■プロフィール
源氏名:佐野万次郎
ホスト歴:4年
■得意な営業方法は?
その他:全力ハッピー万次郎営業
■その営業方法の良いところとは?
外での時間も大切ですが、まず店が楽しくないと意味がないので全力で楽しませて女の子の不満を減らすことができます!もちろん自分がめっちゃ楽しむことが大切です!
■その営業方法の売り上げのコツやテクニック
女の子によって楽しみ方が違うので、1人1人に合わせて楽しませて自然と売り上げが上がる雰囲気を作ります!
■その営業方法で注意すること
身内ノリにならない!女の子を置き去りにした楽しみ方はNG!
■他に使っている(使える)営業方法は?
色恋・色営
友営
本営
オラオラ
病み営
宿営
育て
■ホスト初心者にオススメの営業方法と、その理由は?
なし!
営業という考えではなく、楽しみたい、飲みたい、癒されたい、など女の子の需要にあった自分を作り上げるのが先です!
■初めてのお客さまに使った営業方法は?そのときの思い出
初めてのお客様は18歳の時に100万円使ってくれたお客様ですね!
人生初のシャンパンタワーをしてもらったなど今でも覚えています!
色恋でしたね!
■営業、接客関連で体験したトラブルと対処した方法
幸いお客様に恵まれて、トラブルといったトラブルは今までないです!
■ひとことコメント
eternalは最高の箱で最高の従業員、そしてオーナーがいます!
僕も移籍して来たのですが、今はeternal以外考えれないくらい素敵な店です!
一緒に働ける日を待ってます!!
>>「ETERNAL」の求人情報はこちら
Club 虎の穴(トラノアナ)
■地 域
大阪ミナミ
■業 種
ホストクラブ
■職 種
1. ホスト
2. 店長/幹部候補
■給 与
ホストスタッフ
●1〜2ヶ月目
基本給24万円+新規バック+売上バック or 売上100%バック

●3ヶ月目
...
■プロフィール
源氏名:越前真來
ホスト歴:3年
■得意な営業方法は?
その他:接客メイン
■その営業方法の良いところとは?
喋りと笑い
お客様と一緒に楽しむ事が出来る
■その営業方法の売り上げのコツやテクニック
シャンパンコール
店全体で売上上がる雰囲気を作れることで他の席でもシャンパンがおりやすくなる!
■その営業方法で注意すること
中途半端なコールをしないこと
■他に使っている(使える)営業方法は?
その他:理由付け
■ホスト初心者にオススメの営業方法と、その理由は?
お店に来てもらうきっかけをつくる
女の子がお店に来れる理由を作ってあげる事で来やすい状況をつくる!
■初めてのお客さまに使った営業方法は?そのときの思い出
自分がどうしたいかを伝える
勝負に勝つために必死だったので最初は接客で緊張したけど『楽しかった』の一言に充実感を覚えました
■営業、接客関連で体験したトラブルと対処した方法
面白くないと言われた事
周りのスタッフと一緒に改めて接客をして納得して帰ってもらいました
■ひとことコメント
小箱にはなりますが、グループでのランキングや実績も多数獲得し、大箱に負けないような勢いで営業しています!
個人のブランディングやお店の広告も充実してる為新規数も多くとてもいい環境です。
是非一緒に働いて稼いで遊べる時間過ごしましょう!
>>「Club 虎の穴」の求人情報はこちら
SALON(サロン)
■地 域
大阪ミナミ
■業 種
ホストクラブ
■職 種
1. ホスト
2. 内勤/店舗運営スタッフ
3. 店長/幹部候補
4. スカウト
5. その他
■給 与
1:ホスト
歩合総売の高歩合スタート(今なら日給10,000円以上)+賞金多数

高歩合率!総売上50万円〜...
■プロフィール
源氏名:そら
役職:幹部補佐
ホスト歴:7年
■得意な営業方法は?
本営
■その営業方法の良いところとは?
売上に直結しやすい所と切れにくくなる所。
女の子からじゃなく、自分から売上を上げるタイミングを決められる
■その営業方法の売り上げのコツやテクニック
休みの日は絶対に時間を使う。
プレゼントや記念日を大事にする。
■その営業方法で注意すること
最初だけ頑張らない。
自分がその子に対して、ボロが出ないように常にスイッチをいれておく。
■他に使っている(使える)営業方法は?
その他:イチャ営
■ホスト初心者にオススメの営業方法と、その理由は?
本営、イチャ営
■初めてのお客さまに使った営業方法は?そのときの思い出
本営
いかに好きになってもらえるようにするかをずっと考えてた。
ホスト初めてのバースデーイベントはその子がタワーしました。
■ひとことコメント
新店です。
1000万プレイヤー多数在籍しているため、営業方法を学びやすいです。
>>「SALON」の求人情報はこちら

まとめ:ホストの営業方法について

この特集ではホストの営業方法について紹介しました。
今回の内容についてまとめます。

  • ホストの主流の営業方法は色恋と友営の2つ。
  • ホストの数だけ営業方法があり、それぞれにメリットとデメリットがある。
  • 最適な営業方法は"お客さまに合わせる"こと。
  • 最初はなにかひとつを身に付けよう。主流の色恋、友営がオススメ。

ホストの主流の営業方法は色恋、友営の2つです。
しかし色恋のなかにも本営のような派生があったり、主流の営業方法とはまったく違うオラオラ、病み営などの特殊な営業方法もあります。

ここでは紹介しきれていない珍しい営業方法も、それこそホストの数だけ存在します。
数多くある営業方法から自分の得意なものを見つけたり、自分だけの新しい営業方法を生み出すことでもお客さまを掴むことができるはずです。

ホストの営業方法についてもっと詳しく知りたい方、直に見てみたい方は是非ホストの体験入店をお試しください。
体験入店では現役ホストと一緒にテーブルに付き、どのように接客するかを間近で見ることができます!

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