ホストの営業方法とは?

ホストは自分をより高く売るために、さまざまな方法でアプローチを行います。
ホストとしてもっと売れるためには、まず自分の売り方(営業方法)を知らなければなりません。
そこで今回は、ホスト求人の専門サイトであるホストワークが"ホストの営業方法"について紹介します。

ホストに興味があるけど自分の売り方がわからない方、ホストの営業方法を知りたい方は是非参考にしてください。 最終更新日:2021-04-30


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主流の営業方法を2つ紹介

ホストの営業方法は時代を経るごとにどんどん変化しています。
ここでは現代で主流の営業方法を2つ紹介します。

色恋・色営(いろこい・いろえい)

色恋・色営(いろこい・いろえい)

色恋・色営のメリット

  • スタンダードな営業方法であり、やり方について見る、学べる機会は多い
  • この営業方法を求める女性客(需要)はとても多い

色恋・色営のデメリット

  • ほとんどのホストがこの営業方法を使うため、求められるハードルは高い
  • プライベートの時間を確保するのが難しい
色営とは?特徴など
色恋(色恋営業)とは、お客さまと恋人同士のように振る舞うことで何度も来店を促すという営業方法のことです。
非常にスタンダードな営業方法であり、ホストの営業方法と言われて思い浮かべるのは大体これです。
基本的にはホスト側が主導権を持つため、売り上げを上げやすいという特徴があります。
あくまで擬似恋愛であり、お客さまも自分もそういうものとわかった上で楽しみ、楽しませます。
どんなお客さまに需要がある?
ホストクラブに訪れるお客さまのほとんどが色恋営業を求めているので、一番需要のある営業方法と言っても過言ではありません。
そのため絶対に習得しておきたい営業方法です。
多くの先輩ホストがこの営業方法を使っているので、参考は周りにいくらでもいます。
色営の注意点について
一番需要があり、ほとんどのホストがこの営業方法を使うので、ライバルはかなり多いです。
色恋営業をする多くのホストの中から自分を選んでもらうことが実力の見せ所になります。
恋人のように振る舞うために、店の営業時間外でもLINEの返信などは欠かせません。
これらを怠るとお客さまは簡単に離れてしまうので、プライベートな時間を確保することは難しくなります。
不慣れなうち、特に経験の少ない新人ホストのうちはお客さまを本気にさせてしまったり、逆に自分が本気になってしまったりすることがあります。
ここで失敗するとお客さまを怒らせてしまったり、最悪自分の引退にまで繋がることもあるので注意しましょう。

友営(ともえい)

友営(ともえい)

友営のメリット

  • 指名本数を稼ぎやすい
  • 合わせて、指名本数賞など、一部の賞金を狙いやすい
  • トラブルになりにくい

友営のデメリット

  • 高額の売り上げには繋がりにくい
友営とは?特徴など
友営(友達営業)とは、文字通り友達と楽しく飲むような接客を行う営業方法です。
あくまでも友達のように振る舞うので、あまり高額の売り上げ(高級シャンパンやボトルの注文)には繋がりにくくなります。
逆に言えばお客さまの使う金額が高くなりにくいので、長続きしやすい営業方法です。
トークが面白いホストは"サブ担ホスト"として選ばれやすく、指名本数を稼ぎやすいというメリットがあります。
友達営業には恋愛感情が絡まないので、ホストにありがちな感情トラブルにもなりにくいという特徴があります。
どんなお客さまに需要がある?
あまりグイグイくる営業は求めていない、気楽に遊びたいというお客さまに人気。
またホストクラブで遊び慣れたお客さま、既に別のホストクラブで本命ホストがいるお客さまも色恋より友営を好む傾向があります。
友営の注意点について
友達として楽しく会話をする能力や話題の豊富さ、笑いのセンスなどが求められるので、簡単そうに見えて実はそこそこ難しい営業方法です。
また前述のとおりサブ担であることが多いので、あまり高級なお酒は入りにくいです。

その他の営業方法

主流というほど多く使われているわけではありませんが、一定の需要がある営業方法を紹介します。 もちろんこれらの営業方法をメインに使って個性を出したり、売り上げを上げているホストもいます。

本営(ほんえい)

本営のメリット

  • 売り上げはかなり上がりやすい

本営のデメリット

  • お客さま一人にかける時間はかなり長くなる
  • ごく少数(基本的には一人)にしか使えない
  • こじれたときに大きなトラブルになりやすい

"本"の部分の意味は本命、本当、本気など。
本カノとも呼ばれることがある、色恋営業の発展系です。

色恋営業は擬似恋愛ですが、本営は文字通り本気の恋愛のように楽しませる営業方法です。
色恋との違いは、お客さまを"本命の彼女として扱う"こと。
基本的にはホスト側から「好きだ、付き合ってほしい」などと伝えることが多いです。

ホストの自宅にお客さまを呼んだり、普通のデートをしたりするのも本営の特徴です。
いかに"本当に付き合っている感"を出せるかが重要になってくるでしょう。

ちなみに、この方法を営業方法として巧みに使うホストもいれば、本気で惚れているパターンもあります。

オラオラ・オラ営

オラオラのメリット

  • 需要がマッチしたときは他の営業方法とは比べ物にならないほど強力

オラオラのデメリット

  • 合わないお客さまにはとことん合わない
    (やってしまうとトラブルになりがち)
  • 自分にも負担が掛かる

いわゆる俺様系のホストがよく使う営業方法です。

お客さまが持つ需要の中には、
良い男に命令されたい
好みの男性が偉そうな態度を取っているところが見たい
というものがあります。

オラオラ営業はそういった需要をターゲットにして、高額なシャンパンやボトルでも「卸せよ、できるだろ?俺のために。」のような態度で接することで売り上げを上げていくというものです。

上手く需要にマッチすれば非常に強力な反面、合わないお客様にはとことん合わないので注意が必要です。
また、この営業方法はやる側にも適正が必要で、こちらも合わないと心身ともに負担が掛かります。

一番良い営業方法とは?

一番良い営業方法を選ぶイメージ画像

多くの営業方法、接客スタイルを見てきましたが、最高の営業方法とは結局どれなのでしょうか。
その答えは"お客さまに合ったもの"です。

自分に合ったもの、得意なものを主軸にしていくのもひとつの方法ですが、それだけでは全てのお客さまを満足させることはできません。
結局一番良いのはそれぞれのお客さまに合わせて営業方法を変えていくことです。

ただ経験がモノを言う営業方法もあるので、最初から全ての営業方法を使い分けることはほぼ不可能です。
なので、まず最初は自分の好きな営業方法をある程度カタチになるまで習得しましょう。
最初に選ぶ営業方法はやはり需要の多い色恋がオススメですが、自分に合うと思うものならなんでも大丈夫です。

営業方法をひとつ仕上げたのち、その方法だけにこだわらず、少しずつ他の営業方法も学ぶようにしましょう。

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